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深扒亚马逊用户需求选出爆款没那么难!

[时间:2019-10-08 11:46来源:未知作者:admin浏览:]

  做亚马逊运营,无时无刻都在怕,年初怕中秋怕,星期怕,中秋过完了,一年就快要收尾了。

  旺季选品这个问题不需要扯太多,都听当地消费者的!说个反面例子,逢年过节你能给中国长辈们送脑白金但是你能送钟嘛?同理,到什么山上唱什么歌。

  常见的方法莫过于直接对亚马逊上的热卖产品进行跟卖,这样能够轻松截获Listing的流量,对于新手卖家来说,无疑是一个快速起步的策略。

  但是随着平台规则的修改,以及管控力度的加强,这一方法的风险越来越大,容易被知识产权人举报,还受限于商标备案,很可能会导致账户关停等后果,因此该途径没有资源和极强的执行力的话,我个人并不推荐。

  较难把控的就是数据的准确度,平台的数据量非常大,光处理这些数据就已经是非常可观的工作量了。如果还需要其他的数据和信息来辅助判断,工作量会成倍的增加,导致选品的周期很长。但是如果不去辅助其他数据,那么很可能选到自己难以操作的产品,也可能选择到了错误的产品或者产品卖点。

  过去诞生过许多令人耳熟能详的爆品,例如平衡车、指尖陀螺、抱指猴等,细心的朋友们不难发现,其实这些所谓的爆品,也如同昙花一现般,来得快,去的也快。旁友,亚马逊的hot asin政策 了解一下好伐。

  服装品类的卖家们,提醒大家10月底的万圣节和12月圣诞节,也是各类节日服饰、戏服的销售旺季。万圣节时,大小朋友们都会在这天晚上装扮成鬼怪,出门活动,因此会带动所有类型的服装(特别是装扮性的戏服)的销售,化妆工具、面具、假发、假血、装饰性隐形眼镜等道具和装饰品的销量都会有大幅上升。

  12月的圣诞节,有圣诞老人元素的服装也是一个热卖机会。但是 切勿侵权,不然一地鸡毛。

  除了之前给大家介绍过的各类羽绒服、大衣、趣味袜子等,还有许多秋冬保暖的服饰也不要遗忘,如室内使用的加厚浴袍既实用又是送礼佳品,以及适合户外运动的加厚帽子、围巾、雪镜、手套等等。

  需要考虑不同站点的温度差异和保暖需求,如加拿大、日本由于冬季的滑雪季,相关产品需注意有防风、防水功能。但是这个时间点你照搬去澳洲你就GG了。

  在11、12月的假日季中,用装饰灯来增添家里的节日气氛也是消费者必不可少的一个需求。比如模拟火焰燃烧的灯饰,可以在壁炉中营造一种温馨的氛围;蜡烛式的装饰灯,也非常适合在圣诞节期间使用。前提是你要调研下是否类目有鬼,以及产品有无差异化。

  除了用装饰灯来增添节日气氛,还有许多家居用品如相框、蜡烛、圣诞树、圣诞树吊饰、手工DIY工具等,也都是年底的家中必备和送礼佳品。在日本站,永生花、人造花礼盒,也有很不错的表现。

  年底辞旧迎新,给家人换新的纺织品,也是消费者的一大需求。枕头、床单被罩、床垫(含充气床垫)、毯子等都是应季的畅销品。特别注意的是,冬季加厚床品以及羽绒被的需求会上升。但是贸易战开打以来,纺织品税率很高。另外注意!注意 注意!

  今年避免卖什么重力毯,一定打起来的,要么拼降价要么开撕 立此存照!!我课上常说,选品需要供应链,供应链告诉你,生产交期来不及了,很多买家排队等货。那么我还做个鬼。

  拼插组合玩具和棋牌桌游在年底旺季时,特别受以家庭为单位的消费者的亲睐。拼插组合玩具既可以激发孩子创造力和动手能力,也可以增强两代人间的亲子互动,因此是父母在选择礼物时的热门选项!棋牌桌游更是老少咸宜,就像中国人过年喜欢搓个麻将一样,外国人民合家团聚时,也离不开各种棋牌桌游,在拉近家人的关系的同时,还能锻炼脑力,度过一段美好的假日时光。

  欧美国家的家长热衷于培养孩子的探索精神,他们希望通过科学类的玩具,帮助孩子在组装和操控的过程中,挖掘出更多潜能。这个B格和客单价都很高,做的人也不是很多,但是需要牛B供应链。

  在日本,痴迷二次元的动漫迷相当多,但其实铁道迷也是一个不可忽视的群体。他们热衷于把每条线路都坐上一遍,并收集各式各样的火车模型。铁道迷的年龄层从青少年到老年人都有,近年女性群体也在不断增加。只是供应链不大好找。对了,日本的手办一定要注意精细精致和喷涂。

  说到美国文化,不得不提有百年历史的美国童子军。游戏帐篷能让孩子在家也体验到野营、童子军的乐趣,深受美国家庭的欢迎。布料需要轻便、安全、无异味,并在商品详情页中详细介绍帐篷内部结构,可以存放玩具、书籍等,并附上详细的安装说明。

  同时,高客单价的小家电产品会有较大的流量扶持,谁家过年还不吃顿饺子。而下半年年终旺季的流量主要集中在节假日产品,以及生活日用品,尤其是刚需类、折扣力度较大的产品在下半年会有更多的流量曝光。这是势,也就是风口。

  第一,符合市场。卖家需抓住下半年客户的购买需求与消费者偏好,根据这两点做选择,但其也容易导致市场竞争激烈。以万圣节为例,谁家不挂个南瓜灯什么的,谁家孩子没有candy box 。

  第二,服务周期短。每年11月、12月是跨境旺季流量抢夺高峰期,在此阶段卖家选品的服务周期不宜过长,务必快速做好Listing的QA,从而把更多的时间集中投入在账号运营上,快打快消。

  第三,目的明确。卖家在选择一款产品时,需明白这款产品究竟是快进还是快出?亦或是走品牌路线?从长远发展视角,借助旺季高流量从而去验证产品市场接受度。当然不要盲目,盲目的结果是风口过去库存要等365天。

  第四,物流时效。每年旺季阶段选产品周期不宜过长,如果是选择海运的话,那么需要考虑到资金流转率,尽量避免选择体积大不能空运的产品。头程考虑物流时效,尾程考虑物流成本。海外仓用来救个急。

  第五,前期工作。须在旺季之前,或者在产品到FBA仓之前做好前期工作准备。

  第六,竞争策略。卖家旺季阶段应把重心放在推广和转化上,排名靠前,从而客户无法查看到竞品。这样做的目的在于,即便客户初步流失,也能有较高的转化率。季节性节假日的产品很多买家可以说是无脑买....

  亚马逊促销模式包括有BD、LD、DD、社交媒体促销代码、买一赠一、免运费、亚马逊抽奖、购买折扣、Coupons等。

  另一方面,推广模式,有站内推广以及站外推广两种。首先,站内推广,其包括有自动、手动,以及商品投放;其次,站外推广,包括有Facebook、Google广告、Twitter、VK。

  卖家只需推广时间踩点正确,站外推广效果明显好于站内推广,通常站外推广会达到高于以往3-4倍的增长,其效果显而易见,但是后继要跟进站内动作,不然很快排名又回落。

  一切促销皆是为了销量,卖家不妨可以试着换种思维考虑,通过推广叠加概率营销数值,而非通过价格来提高转化率,或许销量情况更为理想。简言之,选品选对了的话,价格永远不是核心关键。

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